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M&Aで買い手企業の手が上がってからの売り手企業の心境など（ずっとロックアップさん）
【高く売れたら良いな位の決意でスタート】 会社を売却するつもりで創業していたものの、M&A開始時期は、会社が仕組み化され軌道に乗ってきたタイミングでした。 そ...2章-2：M&A仲介会社の委任から株式譲渡契約、ロックアップまで株式譲渡のやり方、進め方
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M&Aで買い手企業の手が上がってからの売り手企業の心境など（田舎FIREさん）
M&A仲介会社との委任契約を結んで、M&A仲介会社主導で企業概要書（IM）を作成した後は、いよいよ、お相手となる買い手企業候補探しが始まります。 私個人の感想...2章-2：M&A仲介会社の委任から株式譲渡契約、ロックアップまで株式譲渡のやり方、進め方 -
M&Aの契約書がテンプレートのままでないか確認する。特に注意すべき8項目を解説
M&A仲介会社さんは、数多くの仲介を経験していて、利害の対立やトラブルになりやすいポイントを把握しているノウハウに加えて、各種契約書の事例や契約文言を持って...2章-2：M&A仲介会社の委任から株式譲渡契約、ロックアップまで株式譲渡のやり方、進め方 -
M&Aの会社売却で、買い手企業の選び方で大切な4つのポイント
売り手企業は買い手企業に買ってもらう側ですが、どの買い手企業に買ってもらうかを選ぶ側でもあります。 僕がM&Aを経験したうえで、売り手企業として主体的に選ば...2章-2：M&A仲介会社の委任から株式譲渡契約、ロックアップまで株式譲渡のやり方、進め方 -
M&Aの買い手企業と基本合意をするまでは、条件が合わければ交渉を中止できる
売り手企業は、条件が合わない買い手企業に交渉を中止し、それ以上進めないことができます。 僕がM&Aを経験したうえで、その買い手企業とのM&Aプロセスを停止し...2章-2：M&A仲介会社の委任から株式譲渡契約、ロックアップまで株式譲渡のやり方、進め方 -
会社売却をする経営者と相性の良いパートナーについて（嫁ブロック対策含む）
※私個人のケースではパートナーは妻ですが、ご自身のケースに置き換えてお読みいただければと思います。 「奥さんは文句は言わないんですか？」 昼夜問わず会社経営に没...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
M&Aに向けて会社組織（部署間・社員間など）で業務負担の偏りがないように調整する
M&Aの準備段階では、社内の業務負担が極端に偏ることがないように調整をしておくことが重要です。 負担の偏りがある状況では、売却後に下記のようなリスクが残るこ...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
書類管理が苦手な経営者はM&Aに向けて早めのサポート役の確保を
「この前、売り手企業さんのご自宅まで書類を探すの手伝いに行ってきたんですよ」 「重要書類を提出していただけてないのが数ヶ月過ぎてて」 何のきっかけだったか忘れ...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
事業統合や資金投入で解決しうる経営課題を会社売却前に買い手企業に伝えよう
「経営リソースで足りないものはなんですか？何がネックですか？」 デューデリジェンス(DD)時に、買い手企業から上記の質問をされました。 買い手企業からは「買収後の...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
株式譲渡後の新社長に必要な能力や経歴を整理して買い手企業に伝えよう
「次の経営者ってどんな経歴やスキルの人が良いと思いますか？」 デューデリジェンス(DD)の終盤で、ほぼ買収意思が確定している買い手企業から上記の質問をされました。...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
買い手企業に会社売却後の成長プランや事業計画を提示できるように準備しよう
M&Aの会社売却で、トップ面談以降によく受けた質問に、 どうしたら業績はもっと伸びると思いますか？ 事業のネックになっているのは何ですか？ があります。 ここま...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
株式譲渡に向けて、仕入元や外注先との契約書は「すべて」締結しておく
M&Aの準備段階で、各取引先との契約が明確になっているか確認しておきます。 単発の注文までは難しいですが、継続的に繰り返し取引している仕入先や外注先とは「す...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
M&Aでは簿外資産や簿外債務も明確にしておく（大丈夫な意味のヤツ）
M&Aの会社売却では、簿外資産がとても良い意味で交渉に有利にはたらくことがあります。 簿外資産は、とても大事です！ ……と言いたいところですが、簿外資産には良い...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
M&Aに向けて株主名簿と株式の移転記録・発行済み株式総数がわかる資料を準備する
M&Aの準備段階で、自社の株式に関する資料を準備します。 特に、株主名簿と株式の移転記録・発行済み株式総数がわかる資料は、株式譲渡の際に必須の書類となります...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
M&Aの前に法人・取締役・従業員・株主の間で利益相反取引がないか確認する
【株式会社は、4つの当事者が運営する1つのチーム】 株式会社は、次の4つの当事者が集まった1つのチームのようなものですが、日々、一丸となって利益に向かっているので...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
株式譲渡後に新経営者へ引き継ぎをするための準備しよう（タスク一覧、マニュアルなど）
M&Aの準備段階において、経営者のタスクの引き継ぎプランとマニュアルを作成しました。 これにより、新経営者に対してもタスクの内容とボリュームが可視化され、引...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
株式譲渡後の運転資金必要額を買い手企業に示せる様に準備する
複数の買い手企業候補から、割と多くされた質問に「運転資金はいくら必要ですか？」があります。 具体的に買収を検討していないと出てこない質問なので、ゾクゾクしたの...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
株式譲渡後に新経営者に引き継ぐ「経営者の役割・業務一覧」を作成しておく
「M&A仲介会社の方から事前に聞いていたより経営者の負担が多そうですね……」 会社売却後に自分が経営者から退任することを踏まえて、経営者である自分が担っている...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
地位譲渡不可の契約がないか確認して対策しておこう
「新社長と、ご挨拶に参りましたー！」 売却完了後の引き継ぎ期間に、菓子折りをもって主要仕入先の社長に挨拶に行きました。新社長とともに契約書の地位譲渡の承認のお...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる） -
M&Aにおける経営者担保の借入金、連帯保証、保証人などの注意点と対策方法
「この銀行との融資契約の連帯保証が自分になっているのは、確実に外してもらわないとな」 売却の準備中、契約書を見直した時に感じたことです。 契約書の主体は法人名...2章-1：株式譲渡の事前準備を始めよう（売却価格が数千万円、数億円違ってくる）
